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    為什么大家愿意選擇中介帶看?

    2024年02月01日 15:55     小編:房大瑤          點擊:1595

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    開發商為啥選擇渠道商?

    客戶方總會想,羊毛出在羊身上,沒有中介,直接找開發商買房子,是不是比跟著中介買更便宜???事實是并不會,因為渠道成本是商品流通環節的必要成本,即便沒有中介,開發商也要用別的營銷方式,別的方式也是需要成本的。對于客戶來說,渠道費并不是買房額外支出的,因為直接跟開發商買和讓中介帶你去找開發商買,價格是一樣的,客戶并不會因此獲利,中介只是分了開發商的蛋糕,那為啥開發商愿意把蛋糕分給中介呢?直白的說,就是時代和市場都變了,現在要提升賣房效率,需要專業的人來干。

    這時候,渠道商的優勢就凸顯出來了,因為人多,和客戶的親密度高,信息滲透也更加有的放矢,經紀人能有針對性的從大量的樓盤信息中進行篩選,給客戶精準匹配,只把有效的信息推薦給客戶,這就大大提升了營銷效率。而且客戶成交了,開發商才給渠道商支付服務費,不像廣告,不管有沒有效果,廣告費一分不能少。

    對于開發商而言,用一點服務費撬動數萬經紀人給他賣房子,加快銷售速度也是劃算的。

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    選擇不同的渠道商,價格會不同嗎?

    房地產和市面快消品不同的是,每個樓盤的產品總量是固定的。這個盤有1萬個客戶喜歡和有500個客戶喜歡,他一共也只有1000套房子。為了確保利潤和口碑,務必按照統一價格售賣。一來沒有辦法薄利多銷,二來如果客戶選擇不同的渠道商價格差異很大,一旦客戶之間信息共享,知道自己買貴了,大概率就要去營銷中心砸盤拉橫幅了。

    所以在新房業務模式里,不同的渠道商,在價格上的差異基本可以忽略。當然,針對一些大渠道商的客戶,開發商會推出一些特價房源和特定折扣,如果這些房源里有你喜歡的,那就剛好趕上了!不過幾百萬上千萬的房子,那點優惠,客戶未必會放在眼里,畢竟買大件,一定要買心儀的樓層、朝向和戶型。就好比用慣了蘋果和華為的客戶,其他手機價格再便直也沒空多看一眼。

    渠道商越大,樓盤種類越豐富越齊全??蛻糁灰龅揭粋€靠譜的經紀人,他/她就會把優質的樓盤信息都共享出來,給客戶分析對比,客戶獲取了足夠充分的信息,買房決策也更正確。渠道商對開發商的話語分量,總歸比單個客戶對開發商的話語分量重,所以客戶可以把渠道商當作自己買新房路上的一個工具和防火墻,用好了省時省力,買到心儀的房子。

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    找中介看房需要注意什么?

    再次重申!

    房產中介和售樓處是有首次帶訪制度的,自己去了售樓處,回頭再找渠道申請優惠,是基本不可能了。中介賺的是開發商的營銷費,與房價沒有關系。

    所以,一開始就找我才能享受優惠價!

    自己去售樓處看房的叫上門客,跟中介去看新房的叫渠道客,渠道客是有相應的折扣。當然,還有其他的優惠,這種就屬于碰運氣了。

    那么為什么買新房通過房產中介比售樓部還要便宜呢?

    首先,明確一點,中介帶你看新房,成交的傭金是開發商給的,不是直接從客戶的手里拿的。

    其次,中介幫開發商賣房子,為了吸引更多的客戶,中介會要求開發商給優惠的額度。為什么呢?中介這就相當于一個渠道,渠道的話基本上是走量,當然這個客戶量,也是開發商對中介提的要求。

    很多開發商為了快速售出房子回籠資金,都會將樓盤代理給一些中介機構,按一定的比例支付傭金。所以,房產中介代理一手房,不是為了從購房者那里賺傭金,而拿的開發商的服務傭金。

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    不要忘記買房初衷是選好房

    一般中介對渠道客戶都是全程服務的。相對來說更省力更省心,如果你自己不了解樓盤信息的優缺點,找中介買房會更省心省力。為了促進成交,中介會幫你爭取最大的優惠,不會讓你多花一分錢。

    同時,你想買這個地區的房子,中介都了解。一般情況下,一個地區的中介對每個樓盤都會有所了解,這樣才能為客戶更好的匹配房源。

    中介經紀人對整個樓市情況也比較了解。而開發商的銷售團隊,一般情況下都是跟著項目走的,只對一個樓盤有所了解。

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